ESTD PERPUSTAKAAN UNTAD
ESTD PERPUSTAKAAN UNTAD
| JudulPENGARUH SALES PROMOTION TERHADAP MINAT BELI DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PAKET DATA TELKOMSEL DI KABUPATEN MOROWALI |
| Nama: RAHMAWATI |
| Tahun: 2026 |
| Abstrak Studi ini dilatarbelakangi oleh temuan empiris yang tidak konsisten terkait pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian, khususnya pada produk utilitarian yang bersifat kebutuhan dasar seperti paket data. Pada produk berbasis kebutuhan, konsumen umumnya melakukan pembelian karena dorongan fungsional, sehingga efektivitas promosi penjualan dalam memengaruhi keputusan pembelian secara langsung maupun melalui minat beli masih perlu dikaji, terutama dalam konteks pasar daerah. Studi ini meneiliti pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian melalui minat beli pada pengguna paket data Telkomsel di Kabupaten Morowali. . Penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling sebagai teknik pengambilan sampel, di mana peneliti menentukan sampel berdasarkan tujuan penelitian dan kriteria yang telah ditetapkan oleh peneliti. Pendekatan kuantitatif digunakan dengan teknik analisis Structural Equation Modeling (SEM) berbasis SmartPLS terhadap 140 responden. Hasil analisis menunjukkan bahwa promosi penjualan terbukti berpengaruh secara langsung terhadap minat beli, namun tidak menunjukkan berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Sebaliknya, minat beli berpengaruh secara langsung terhadap keputusan pembelian dan terbukti memediasi hubungan antara promosi penjualan dan keputusan pembelian secara tidak langsung. Kebaruan penelitian ini terletak pada pembuktian bahwa pada produk utilitarian di pasar Kabupaten Morowali, promosi penjualan lebih berperan sebagai pemicu psikologis pembentukan minat beli dibandingkan sebagai pendorong keputusan pembelian langsung. Temuan ini memperkuat peran minat beli sebagai mekanisme mediasi pada produk berbasis kebutuhan Kata Kunci: Sales Promotion; Minat Beli; Keputusan Pembelian |